miercuri, 10 februarie 2016

CONTROLUL MINTII. Stravechea arta a razboiului psihologic

Autor : Haha Lung                
Editura Paralela 45
Colectia Carti practice
An aparitie :2009, 2014
Editia a II-a      
Traducerea Anacaona Sonetto
ISBN  978-973-47-1506-0
Nr pagini : 394
Format 130 x 210
Pretul la data postarii : 17,50 lei la Editura, 21,25 lei la librariaonline, 19,50 lei la elefant
Download pdf  (editia 2009) pe scribd

Descrierea editurii:
Buddha spunea: `Cea mai puternica arma de care dispui este mintea dusmanului tau`. Crucial pentru victoria in orice batalie este razboiul psihologic, tehnica folosita si perfectionata de cei mai mari ganditori militari din istorie, precum Sun Tzu, Yoritomo si Musashi in Japonia, precum si alte genii mai putin cunoscute, dar incredibil de influente.
Dr. Haha Lung, autorul a peste douasprezece carti despre artele martiale, ofera principiile elementare, dar cuprinzatoare ale strapungerii mecanismelor de aparare mentale ale inamicului. In cartea de fata, el arata cum sa folosesti temerile, nelinistile, sperantele si credintele inamicului impotriva lui. Unele dintre cele mai eficiente tehnici de control al mintii vin de la maestri uitati din domeniu si sunt prezentate aici pentru prima oara.
Vei invata:
* Artele intunecate: arta intimidarii
* Secretul lui sapte: cele sapte roti ale puterii
* Maestrii din Orient: inclusiv mestesugul Hircarra si voodoo vietnamez
* Chipul chinezului: arta lui Kung Ming si citirea fetei la chinezi
* Iscusinta samurailor: arta influentei dupa Yoritomo; Calea fara sabie; razboinicii din umbra
* Sangele lui Avraam: stiinta neagra din Biblie


Cuprins:

Introducere /7
"Cu cât lucrurile se schimbă mai mult" /7


   Partea I. PERCEPŢIE ŞI PUTERE /11

Introducere /11

   Cap. 1. Cele trei imperative ale cunoaşterii /18
Cunoaşte-te pe tine însuţi /20
Cele şase greşeli după Cicero /20
Cunoaşte-ţi duşmanul /24
Cunoaşte-ţi mediul /32
   Cap. 2. Putere la discreţie /42
Cele cinci tipuri de personalitate după Getty /43
Fugă sau luptă? /44
Cele cinci tipuri de putere /46
   Cap. 3. Stratagemele ucigaşe /51
Orbirea /51
Mituirea şi şantajul /54
Mituirea /54
Legăturile de sânge /58
Spălarea creierului /61
Tiranizarea /65
Îngroparea /72

   Partea II. DEPRINDEREA LA PERFECŢIE A JOCULUI /75

Introducere /75

   Cap. 4. Cifrele în controlul minţii (Resurgenţă) /76
Shuhari: Cercul unic /76
Tao: uite-o, nu e /77
Două capete judecă mai bine decât unul singur /80
A treia ureche /92
Cele patru umori /96
Cinci slăbiciuni periculoase, cinci frici /98
Cele şase prafuri /100
Secretul celor şapte /101
Cele opt minţi /105
   Cap. 5. Metode de schilodire /109
Introducere: "Arta ascultării" /109
Mersul-umbră /110
Limbajul-umbră /125
Artele întunecate /146

   Partea III. GENII ŞI NEBUNI /213

Introducere /213

   Cap. 6. Arta schimbării formei /218
Sângele lui Avram /219
   Cap. 7. Maeştrii din Orient /228
Călătoria spre răsărit /229
Obrazul chinezului /239
Viclenia samurailor /252

Încheiere: Lenevia, căutarea şi călătorul mai priceput /291
Glosar /294
Bibliografie şi sugestii de lectură /296



PSIHOLOGIA PERSUASIUNII. Totul despre influentare

Autor : Robert B. Cialdini               
Editura Business Tech
Colectia Sa vinzi mai bine
An aparitie : 2004, 2008
Editia a II-a      
Traducerea Mihaela Budui
ISBN  978-973-84-9547-0
Nr pagini : 382
Format 130 x 200
Pretul la data postarii : ? lei la Editura, 38,94 lei la elefant, 39,90 lei la librarie.net
Disponibilitate BCU
Download pdf  pe scribd

Descrierea editurii:
Psihologia persuasiunii si-a capatat locul de cea mai importanta carte publicata vreodata despre acest subiect datorita valorii practice a informatiilor oferite. In cuprinsul ei, distinsul psiholog Robert B. Cialdini, doctor in filosofie, explica de ce unii oameni sunt remarcabili de convingatori si cum putem sa-i convingem cu propriile noastre arme.

Veti afla cele sase secrete psihologice care se afla in spatele impulsului nostru puternic de a ne supune, cum pot fi ele folosite de persoane iscusite fara a fi detectate, cum sa ne aparam impotriva lor si cum sa punem la lucru acele secrete in folosul propriu.

Aceasta carte indispensabila iti garanteaza doua lucruri: niciodata nu te vei mai simti obligat sa spui „da”, cand de fapt gandesti ca ar fi in interesul tau sa spui „nu” si cu siguranta vei avea mai multa influenta decat ai avut vreodata.

Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.


Prezentare aici 

Cuprins:

Introducere     11

Cap. 1: Arme de influentare     17
Cap. 2: Regula reciprocitatii   35 
       Regula reciprocitatii este atotputernica     40  
       Regula reciprocitatii obliga la datorii nedorite      49 
       Regula reciprocitatii poate declansa schimburi neoneste     53
       Concesiile reciproce        56
       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului reciprocitati  73
Cap. 3: Angajament si consecventa  81
       Angajamentul este cheia    93    
       Actul magic   103 
       Ochiul public  109  
       Efortul suplimentar    113   
       Alegerea interioara    122    
       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului consecventei  136  
Cap. 4: Dovada sociala 153
       Cauza mortii: nesiguranta   170 
       Cum sa obtii ajutor in situatii de urgenta    179
       Sunt maimuta si imit  183  
       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului dovezii sociale   203 
Cap. 5: Simpatia  215     
       Atractia fizica  220 
       Asemanarea  220
       Complimentele 224
       Stabilirea unor legaturi    226
       Conditionarea si asocierea    241
       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului simpatiei   259 
Cap. 6: Autoritatea   765 
       Aparenta fara continut  278  
       Titlurile  279  
       Hainele  285  
       Accesoriile 288
       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului autoritatii  289  
Cap. 7: Raritatea  298      
       Rezistenta psihologica    306    
       Conditiile optime  321  
       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului raritatii 332   

Epilog: Influenta instantanee  339

Note     348
Bibliografie   365     
Index    377 


PSIHOLOGIA PERSUASIUNII

Autor : Kevin Hogan                
Editura Antet
Colectia Cartea sefului
An aparitie : 2007
Traducerea Mihnea Columbeanu
ISBN 978-973-636-275-0
Nr pagini : 232
Format 130 x 200
Pretul la data postarii :17,50 lei la Editura, 21,25 lei la librariaonline, 25 lei la carturesti
Disponibilitate BCU
Download pdf  pe slideshare

Descrierea editurii:
Strategii si tehnici de convingere.
Descifreaza limbajul trupului in cateva secunde.
Dezvolta-ti calitatile carismatice, fii un magnet pentru ceilalti!

Pentru a-i face pe ceilalti sa gandeasca la fel ca dumneavoastra, tehnicile prezentate in aceasta carte sunt indispensabile. Incadrati-i in tipologia corespunzatoare, identificati-le slabiciunile si punctele tari si apoi exercitati-va influenta cu toata forta!

Cuprins:

Multumiri  3
Introducere  5

Partea I. Configuratii ale persuasiunii
Cap.1. Puterea de a influenta  11
Cap.2. Gandirea bazata pe rezultat  21
Cap.3. Legile persuasiunii  31
Cap.4. Tehnici de persuasiune  51
Cap.5. Impactul comunicarii non-verbale  75
Cap.6. Informatia: cum se obtine, cum se foloseste  93
Cap.7. Stiluri de comunicare: pregatirea mesajului  113
Cap.8. Puterea din interior: cum se realizeaza stapanirea de sine si puterea fata de altii  123
Cap.9. Raportul instantaneu  139
Cap.10. Prezentari puternice facute cu usurinta  155
Cap.11. Intrebati pana...  165
Cap.12. Dubla victorie  177

Partea a II-a.  Stapanirea tehnicilor de persuasiune avansate
Cap.13. Structura persuasiunii  181
Cap.14. Maestrul Convingerii – Partea I  203
Cap.15. Maestrul Convingerii – Partea a II-a  211

Anexa a. Etica  218
Anexa b. Spalarea creierului  221

Glosar  229


marți, 9 februarie 2016

MANUAL ANTIMANIPULARE. Tehnici si cazuri



Autor : Stefan Stanciugelu (coord)              
Editura C.H. Beck
Colectia Comunicare
An aparitie :2012
ISBN 978-973-115-992-8
Nr pagini : 424
Format 165 x 235
Pretul la data postarii : 59,42 lei la Editura, 55,92 lei la librariaonline, 57,70 lei la librarie.net
Disponibilitate BCU



Descrierea editurii:
       Cartea isi propune sa demonstreze ca noi toti- ca indivizi, ca membri ai unor grupuri sau comunitati - suntem vulnerabili in fata unor scheme de comunicare patologica, al caror scop este sa genereze supunerea si conformismul social.
         Analizând vulnerabilităţile creierului uman şi modurile de înşelare a atenţiei prin manipularea ideilor, opiniilor, definiţiilor, sentimentelor, imaginilor şi convingerilor noastre am ajuns la o serie de concluzii care ne sugerează căi de apărare în faţa acestui tip de situaţii de comunicare doar aparent corecte sau oneste.

Cuprins:

Prafaţă la prefaţa   VII
Prefaţă   XI

Introducere   1

Cap. 1. Tehnicile de manipulare - structura. Explicaţie, prezentare   9
Cap. 2. Piramida P.R.I.N.T. a manipulării sociale   40
Cap. 3. Testarea piramidei P.R.I.N.T.  a manipularii sociale   Pag?
Cap. 4. Manipularea dorinţei de a citi cărţi: e condamnabil  discursul profesorului de la Yale?  Pag?
Cap. 5. Deceniul Dromichaites la americani   Pag?
Cap. 6. SUA şi reconstrucţia unei identitaţi politice din ruine - War On Terror  Pag?
Cap. 7. Apocalipsa din 21 decembrie 2012: are sfârşitul lui nevoie de tehnici de manipulare?   Pag?
Cap. 8. Manipularea rea si manipularea bună? Analiza de caz pe crearea de modele pozitive - este Steve Jobs un manipulator?   Pag?  
Cap. 9. Teoria P.R.I.N.T. la ministerul muncii, dar şi la varful uniunii social liberale   Pag?
Cap. 10. Piramida P.R.I.N.T. şi contextualizarea contextualismului  Pag?
Cap. 11. Mass-media occidentală creează o revoluţie romana horror: manipularea de emoţii negative şi nume mari in decembrie 1989  Pag?
Cap. 12. Tehnici de manipulare in GRECIA: cum se face premierul frate cu poporul pana trece criza?  Pag?
Cap. 13. Piramida P.R.I.N.T. - variabile comune pentru protectii sociale, muzica şi declaratii de razboi?   Pag?
Cap. 14. Iliescu, cenuşareasa şi Audi 8: manipulare sau doar PR?   216
Cap. 15. Filantropii, fetiţele Powerpuff şi The Lord Of The Rings   224
Cap. 16. Manipularea in discursuri războinice: Hillary Clinton, Bush, Churchill şi De Gaulle   245
Cap. 17. Manipularea aurului la roşia montana: cum poţi adormi simţul civic prin culpabilizarea majoritaţii?   265
Cap. 18. Manipulare sociala dinspre răsărit: nevoia de ţap ispaşitor extern in explicarea protestelor anti-Voronin (2009)  251
Cap. 19. Manipularea negocierii şi negocierea manipularii: cum se manipuleaza rapitorii?  290
Cap. 20. Structura puterii şi feţele realitaţii: de la Ceauşescu la Castro, Che Guevara, Ch. Chaplin şi chiar la Jack Nicholson    297
Cap. 21. FBI, CIA, Vatican şi Al Quaeda - diferiţi intru scopuri, dar una intru scheme de manipulare  320
Cap. 22. Piramida nevoilor şi piramida P.R.I.N.T. a controlului nevoilor  332
Cap. 23. Religie, politica şi Lady Gaga: tehnici comune de manipulare?    330
Cap. 24. Tehnici de manipulare in manifeste artistice revoluţionare: futurism - cubism - suprematism  353

Concluzii: Rezistenţa la manipulare şi respingerea efectului
de conformitate   370

Bibliografie    379